As travas comerciais são os principais bloqueios que influenciam negativamente a realização de uma venda efetiva, surgindo do cruzamento entre o nível de conhecimento em vendas (que envolve o domínio sobre o método, o produto, o mercado e o cliente) e comportamentos limitantes que dificultam a ação, como o medo da rejeição, a insegurança, o perfeccionismo e a procrastinação.
Na prática, essas travas costumam se manifestar por meio de frases internas, muitas vezes inconscientes e justificativas que acabam disfarçando o medo sob a aparência de prudência ou excesso de planejamento.
É importante ressaltar que o fato de um profissional travar não significa que ele tenha alguma incapacidade técnica, mas apenas que existe uma lacuna entre o que ele sabe, o que ele sente e a sua capacidade de agir, um espaço que pode ser superado ao se aliar coragem e método
